Унезависимыхразработчиковflashигрсуществуетмножествоспособовмонетизироватьсвоюпродукцию:игрыможнопродаватьконечномупотребителюкакприложениедлястационарныхилимобильныхустройств,ввестивигрувозможностьпокупкизареальныеденьгитехилииныхвозможностей,нотрадиционнымспособомзаработканаflashигресчитаетсязаключениеспонсорскогоконтракта.Вчёмсутьспонсорскогосоглашения?Компанияразмещаетввашемприложениисвоилоготипы,ссылкии/илирекламу,кликнувпокоторымигрокпереходитнатотилиинойсайт.Такжевыможетедоговоритьсяорелизеэксклюзивнойверсииигрыдлясайтавашегоспонсора.Вэтомруководствеярасскажувамопроцессезаключенияспонсорскогоконтракта,имногоеизэтогонужнобудетпринятьвовниманиепередначаломпоискаспонсора.Эторуководствонаписаносточкизренияразработчикафлеш-игр,ноописанныездесьподходымогутоказатьсяполезнымиидляприложений,созданныхнаHTML5илиUnity.1.ПоискспонсорачерезFGLилисвоимисилами?FGL,ранееизвестныйкакFlashGameLicense—посвоейсути,большойинтернет-рынок,гдеразработчикимогутразмещатьсвоиигры,выставлятьихнаспонсорствоиобщатьсясосвоимипотенциальнымиклиентами.СпонсорыимеютвозможностьпосмотретькаталогиразмещённыхнаFGLигр,ознакомитьсясними,и,еслиигразаинтересует,сделатьсвоёпредложение.Разработчикжевправевыбратьизполученныхпредложений(еслитаковыхнесколько)самоевыгодное.FGLприэтомполучает10%отсуммысделки,оплатитькоторые,взависимостиотусловийдоговора,можетилиспонсор,илиразработчик.Альтернативойэтомуспособуявляетсяпоискспонсоровсамостоятельно.вызаходитенасайтпотенциальногоиздателяисвязываетесьсним,послечеговедётепереговорыбезпосредников.Теперьдавайтерассмотримпреимуществаинедостаткикаждогоподхода:ИспользованиеFGLПреимущества:•Чёткопрописанныеусловиясоглашений•ПомощьсотрудниковFGLвпродвиженииипродажевашейигры•Отличноесообществопользователей•Действительноудобнаяслужбаобратнойсвязи•Возможностьполучитьстатистикупопросмотрамигры•Безопасность:выкрастьвыложеннуюнаFGLигруневероятносложно•Системарейтинговсизменяющимисязначками(необходимымидлятого,чтобыигрузаметилиигрокииспонсоры)•Возможностьполучитьотзывыотигроков,преждечемпоказыватьигруспонсорамНедостатки:•Необходимостьвыплаты10%комиссии•Ожиданиевстречныхилииныхпредложенийпоигреможетзанятьмноговремени•НевозможностьпоследующейподдержкиигрыСовет:есливыпродаётечерезFGL,хорошаямысль–послатьличныесообщенияспонсорам,чтобыувеличитьшансынауспех.ВслучаесAngryBees,которуюяпродалчерезFGL,мнепришлосьдолгождатьподходящихпредложений—потребовалосьбольшемесяца.Темнеменее,сообществопредоставилохорошиефидбеки;FGL,доопределённойстепени,тожеоказалиподдержку.ЗамоюигруPhysicsRobberyFGLтакинеполучилакомиссиюотспонсора.Тесказали,чтозаплатятзанас,новычтякомиссиюизоплаты-запутанно,носвязаносневозможностьюпрограммиставыслатьплатеж.МыпривелиспонсоранаFGLлично.ПоискспонсорасвоимисиламиПреимущества:•выполучаетеконтактыиздателя•вывбольшейстепениконтролируетепроцесссделки•Вопроспоспонсорству,какправило,решаетсякудабыстрее•Ненужноплатитьпосредникам•выможетесдружитьсясиздателемНедостатки:•Этоменеебезопасно,ирисккражиигрывыше,чемнаFGL•Здесьвышешанс,чтовасобдеруткаклипку,есливыновичок•Требуетхорошихнавыковобщения•Некоторыеусловияконтрактамогутоказатьсяоченьспецифичными,ибезадвокататогданеобойтись2.ПрезентацияВажнойчастьюпроцессапродажиигрыявляетсяпрезентацияпродукта;цельеё—набитьценувашейпрограмме.ПравильноепреподношениеигрыувеличиваетшансыназаключениевыгодногодляВасконтракта.ТрейлерыТрейлер—хорошийспособзанебольшоевремяпоказатьспонсоруконтентиатмосферуигры,атакжеознакомитьегосмеханикойикачествомисполнениявцелом.Поэтомувашроликдолженсодержатьвсесамыеважныеиключевыемоментыпрограммы.Основнаязадачатрейлера—сказатьспонсору«Эй,братан,погляди,какиеклассныеплюшкиестьвмоейигре!»,незаставляяегопроходитьвсёотначалаидоконца.Такжеярекомендуюдобавитьвроликтитрысименамиразработчиковиизображение,гдедолженразмещатьсялоготипспонсора,вместокоторогодостаточновставитьнадпись«Broughttoyouby:sponsor.com».ОсновныетребованиякигреУспонсоровииздателейигрестьнекоторыестандартныетребования,невыполнениекоторыхсущественноснижаетихинтерескигре.Вотчтоониожидаютувидетьввашейпрограмме:•Наличиекакой-нибудьинструкцииилиобучения•Кнопкаотключениязвука•ПрелоадерНеобязательно,норекомендуется,включитьследующиефункции:•Кнопкапомощи•Кнопкапаузы•Возможностьсохранения•МестадлялоготипаспонсораМестадляспонсорскогологотипа,какправило,состоятизобщейфразы«sponsor.com»наглавныхэлементахпользовательскогоинтерфейса,такихкакменюиэкранзагрузки.Есливызаранееневыделитеместодлярекламыспонсора,этоможетпроизвестинанегоплохоевпечатлениеиснизитьоценочнуюстоимостьигры.«Ячастосоветуюразработчикамзаранеевыделитьместадлярекламынепотому,чтоэтоувеличиваетоценочнуюстоимостьигры,апотому,чтоэтопозволяетразработчикувыбрать,гдеикаконхочетинтегрироватьвсвоюпрограммуспонсорскийлоготипвместотого,чтобызанегоэторешализдатель».—Аарон,сотрудникFGLОбщениесоспонсорамиЧастопервыйконтактсоспонсоромпроисходитчерезe-mail,когдаемуотсылается«питч»овашейпрограмме.Когдаявпервыйразсвязываюсьсоспонсоромкасательноновойигры,топридерживаюсьследующегоформата:•Темаписьма:«SPONSORSHIP–Названиеигры»•Приветствие:«Hey[Имяспонсора]»—персональноеобращениепозволяетизбавитьсяотнегативногоощущениямассовойрассылки.•Вступление:яобъясняю,почемуобращаюськэтомуспонсору,атакжеочёмбудетэтаиграичтовнейпредстоитделатьпользователю•URLигры:ссылканаигру.Преждечемзагрузитьигрунасайт,убедитесь,чтоонаприэтомнеокажетсявобщемдоступе!•URLтрейлера:какправило,тутлучшеиспользоватьпубличнуюссылку.Ноесливеликавероятность,чтоуроликабудетмалопросмотров(например,увасмалоподписчиков),тотутследуетвыбратьприватныйлинк.Приэтомхорошобыубедиться,чтовидеозаписановHDкачестве,иссылканаправляетименнонаHDверсию(чтобылоактуальнодлятакогосервисакакYouTubeнамоментнаписаниястатьи).•Особенностиигры:тутследуетизложитьфактыобигре(«вней50уровней»ит.п.)•Заключение:Просточто-товроде«Lookingforwardtohearingfromyou»атакжевашеимя,например,«Regards,Ivan».Спонсорведьдолжензнать,ктоемутутпишет,нетакли?;)Неподнимайтесейчасфинансовыйвопрос,еслинехотитечто-тобыстропродатьпобросовойцене.Да,необижайтесьинерасстраивайтесь,еслиспонсорвамненапишет.Этообычноедело,когдаполовинаписемостаётсябезответа.Когдаяпродаюигру,тообычнопосылаюпервуюпартиюписем,акакполучунесколькопредложений—вторую.Ябынесоветовалзаваливатьспонсоровсообщениями,ноиногдавашепервоеписьмоможетпростозатерятьсявпочтовомящике,такчтонебойтесьотправитьвторое,еслиранеенеполучилиникакогоответа.ОднаждыяспросилJayотом,почемуразвитиехорошихотношенийсоспонсорамитакважно.Вот,чтоонмнеответил:«Онитакиежелюди,иоднаждывыможетеснимипересечься,особенноеслипойдётенаFGSилиGDC!Отношениядолжныосновыватьсянавзаимоуважении,пониманииинивкоемслучае,ниприкакихобстоятельствахнельзясрыватьсянагрубость.Здесьпротивопоказаносжигатьмосты.Этобыстроменяющаясяотрасль,имелкиеигрокимогутстатькрупнымимолниеносно.СосвоейпервойигройSuperWickedAwesomeяобратилсявArmorGames.Онитакинеиздалиеё,ностехпор,исходяизсложившихсяотношений,ябылготовработатьснимипрактическипокаждойсвоейпрограмме.Спонсоры—крайнезанятыелюди,поэтомулучшедлянихсделатьдоступквашейигрекакможноболеепростым.Например,трейлернаYouTube,которыйдемонстрируетосновныеособенностиигры,нетолькоэкономитспонсорамуймувремени,ноипозволяетпоказатьимвсёто,чтовыхотелибыимпоказать.УВасестьулётныйбоссвконцеигры?Дажененадейтесь,чтоспонсорбудетигратьвтечение45минутрадитогочтобыегоувидеть—ихждутсотнидругихигр,которыетакженадопроверить.Сделайтеихжизньчуточкупроще.Новтожевремянеторопитесь!Есливыполучилипредложение,возьмитепаузунаденёкивсёхорошенькообдумайте.Будьтечестны:есливыждётеответовотдругихспонсоров–такискажите!Такработаетбизнес,ивсевсёпрекраснопонимают.Ноктознает,может,вашачестностьспровоцируетуспешныеторги?».ВашеимявигреЯдопустилбольшуюошибкусосвоимииграмиCopyN'Paste,FallenFromtheMoonиLaunchtotheMoon,когдавчастномпорядкепродалихспонсорам.Тепростоудалилититры,вкоторыхговорилосьотом,ктоавторигры,ииздалипрограммыподсвоимименем.Витогеавторствооказалосьзаними,хотякданнымиграмонинеимеютникакогоотношения.Всвоюочередьэтопривелоктому,чтодругиеразработчикинезналимоиигры,амоёимяничегонеговорилодругимспонсорам.Чтобыстатьбольшимуспешнымигрокомнарынкефлеш-игр,вамнадонаучитьсяпродаватьсебявсвоихиграх.Например,можноиспользоватьзаставкисвашимлоготипом,кликпокоторомуведётнавашсайт;но"себя"надовстраиватьвсамуигру.Этопозволитнетолькополучитьбольшеприбылиотпереходанавашресурс,ноиувеличитьоценочнуюстоимостьпродукта.Конечно,этонезначит,чтозасчётсвоегоименивысможетепродатьспонсорам"фуфло",ноеслиречьидётохорошейигре,вашеимяпоможетоценитьигруболеевысоко.Этокакспокупкойодежды:вынекупитеуродливуюрубашкулишьиз-засупер-пупербренда,новыможетезаплатитьбольшезакласснуюоттогожепроизводителя.Есливыизвестныйразработчик,тоспонсорыбудутзнать,чтовыбудетеделатьигрыещёиещё.АчембольшеуВасигр,тембольшеигроковперейдутнавашсайт,откудаонимогутвернутьсянаресурсспонсорарадидругихигрушек.Дляспонсораэтоможетстатьещёоднимфакторомввашупользу,но,заметьте,непунктомдляпродажи.ПервоевпечатлениеотигрыПервоевпечатлениеоченьважно,иеслионобудетнегативном,тобудьтеготовывыслушатьотигроковмножествонелестныхотзывоввсвойадрес.ВSuperAdventurePalsмыначалисовступительногоролика,которыйперешёлнепосредственновигрускрайнепростымобучением.Мыуделилимноговременидляотшлифовкипервыхэлементов,таккакименноонидолжныстатькрючком,накоторыйклюётигрок,ибылокрайневажноразвитьупользователяинтерескигреспервыхжесекунд.Постарайтесьввестиосновнуюмеханикуигры,такуюкакповышенияуровня,боёвку,сборчего-тоит.п.,втечениепервыхнесколькихминутигры.Невыдерживайтеслишкомбольшуюпаузу,преждечемвводитьследующийэлементгеймплея,ноинеперегружайтеигрокановымконтентом.ОбратнаясвязьВажнейшаячастьразработкиигры–этополучениеотзывовнаданнойстадии.Есливынеможетеподстроитьсвоюигруисходяизотзывов,великшанс,чтоона«невзлетит».Слышатьотзывыкрайневажно,ноприэтомневоспринимайтекритикукакличноеоскорбление!Преждечемприступитькпоискуспонсоров,убедитесь,чтоввашейигренетбаговинедоработок.АвотчтопоэтомуповодуговоритJay:«Будьтечестныссамимсобой:вашаигравлюбомслучаебудетнуждатьсявдоработке.Ичемболеесамокритичнывыбудете,темлучшестанетвашаигроваяпрограмма.Обращайтевниманиенамнениявашихдрузей,далёкихотигровойиндустрии.Янедавноразрабатывал‘тестдлядевушки’.МояподруганикогдараньшенедержалаврукахконтроллерXbox,а‘SuperMario’,поеёмнению,—этоназваниеитальянскогоресторана.Ноеслипривсёмэтомонабылавсостоянииигратьвмоюпрограммуипониматьеё,яужечёткознал:играиеёинтерфейсинтуитивнопростыипонятны.FGLявляетсяоченьхорошимместомдлясбораотзывов,иябырекомендовалдляначалаиспользоватьэтотсервис.Ночегонестоитделать–этодопускатьвашихфанатовкбета-тестам.ЯтаксделалсKit&TheOctopod,аигрокиотнеслиськэтомукакквозможностипоигратьвмоюигрупораньше.Тогдаяполучилнесколькоположительныхотзывов,ноподавляющееколичествоигроковпростополенилисьнаписатьсвоёмнение.По-глупости,думая,чтосигройвсёвпорядке,мызапустилиеё–толькодлятого,чтобыпотом,ксвоемуужасу,обнаружитьвнейкучубагов!».ЯтакжерекомендуюиспользоватьFGLдляполученияотзывововашихиграх.Другиедевелоперыиигрокисмогутпоигратьввашпродукт,изамечанияразработчиковмогутбытьоченькритичнымикасательномелочей.Вытакжеможететамкупить«Первоевпечатление»,заплатив$1.Анонимныепользователипоиграютввашупрограммуминимум5минутибудутдолжнынаписатьотзывы.Обычно,какминимумодинотзывизпартииоказываетсяполезным,нобольшинствоизнихлишьсообщаетвамто,чтовыхотелибыуслышать.ШлифовкаШлифуем,шлифуемиещёразшлифуем–этозолотоеправилотех,ктохочетсделатьизобычнойигрыотличную.Пороюэтовыливаетсяввычищениеидобавлениеконтента,чтопозволяетсгладитьнекоторыенеровности,из-закоторыхиграсмотреласьбыменеевыигрышно.Когдая«полирую»своиигры,яобычнососредотачиваюсьнапервомвпечатленииистараюсьсделатьвещиболеесочнымиизахватывающими.Приэтомшлифовкаобычноосновываетсянаотзывахигроковивашемкритическоманализепрограммы.Ноглавнаяцель–сделатьигрунаиболеезахватывающейдляигрока.Есличто-товыглядиттак,словноонодолжночто-тоделать,онообязаноэтоделать.DanielMcNeely(основательивладелецArmorGames)говорит:«Ябольшойфанатшлифовки»,подразумевая,чтодлянегоэтоявляетсяважнымкритериемввыбореигры.«Рассказывайтеисториюпостоянно,внезависимостиоттого,вкакойчастиигрынаходитесь»,—этоещёодноеговысказывание,указывающеенато,чтоэлементыигрыдолжныбытьвзаимосвязаныитесносплетатьсясосновнойтемой.3.БазоваяверсияпротивэксклюзивнойДляначаладавайтеразберёмся,вчёммеждунимиразница.Базовое(primary)спонсорскоесоглашениеподразумеваетраспространениевашейигрыподбрендомспонсора.Разработчикприэтомможетпродаватьсайтлокидругимспонсорамдляихинтернет-ресурсов.Правда,обычно,делатьэтоможнолишьпоистеченииопределённоговремени.Такаялицензиядаётболееширокиевозможностипоиспользованиюзаставок,спонсорскихлоготипов,чтопозволяетсделатьдизайнигрылучше.Такжеданноерешениехорошодляполученияприбылизасчётпродажисайтлоковдругимресурсам.Эксклюзивныйспонсорскийконтрактподразумеваетединственнуюверсиюигры,доступнуютольконасайтеспонсорабезвозможностисвободногораспространенияигры.Продажасайтлоковприэтомтакжезапрещена!Какуюлицензиюстоитвыбрать?ВотчтопоэтомуповодупишетJayArmstrong:«Иногдасочетаниебазовыхинеэксклюзивныхверсийприноситбольшеприбыли,чемэксклюзивныйконтракт,дажетогда,когдауваснетнеэксклюзивныхпредложений,ведьонимогутпоявитьсявбудущем!Иногдаскоростьпродажиможетоказатьсяважнее.Есливамнадосрочнозаплатитьзаквартиру,лучшеотказатьсяотболеевыгодныхпредложенийвбудущем,чтобыобеспечитьсебекрышунадголовойужезавтра.Нестоитнедооцениватьвремя,котороепридётсядополнительнозатратитьдлясозданиянеэксклюзивнойверсиииливнедренияAPI.Этоможетварьироватьсяотодногочасадонесколькихдней.Вамнадобудетрешить,чтолучше–сделатьнескольковерсийвашейигрыилисразуприступитьксозданиюновоготворения.Ябырекомендовалссамогоначаларазработкидержатьвумевозможностьпродажиигрыразнымспонсорамдляболеелёгкогопереключениямеждуними.Держаспонсорскиессылкивкачествестатичныхпеременных,вамбудетлегчеихизменить.Такжестоитоставлятьпространстводляспонсорскихлоготиповвезде,гдетолькоэтовозможно».4.ПродажаТеперь,когдавашаиграготова,вампредстоитподготовитьсписокспонсоров,ккоторымвысобираетесьобратиться.Обычнояначинаюсмоихлюбимыхконтактов,азатемнацеливаюсьнаменееизвестныхспонсоров.Впринципе,выдолжныпостаратьсясвязатьсяскакможнобольшимколичествомиздателей.Чембольшелюдейознакомитсясвашейигрой,темвышеможетбытьеёоценочнаястоимость.ЯрекомендуюсвязатьсясArmorGames,MoFunZone,MAD.com,Bored.com,Bigdino,NotDoppler,GamePub,Newgrounds,Kongregate(хотяонимнениразунеотвечали),Kizi,SpilGames,AddictingGames,MochiGames,MiniclipиAdultSwim.ЗаявкиипредложенияТеперь,когдавыначалипоискспонсора,вамбудеттемлучше,чембольшеспонсоровсможетезаинтересовать.Это–основаспросанавашуигру.ПоглядитенаeBay:чембольшелюдейхотяткупитьданныйтовар,темвышестановитсяегоцена.Чембольшеспонсоровзаинтересовались,темвышенаигруспрос,ивышееёстоимость.Этотакжепозволяетвамвыбиратьнаиболееподходящийконтрактиболееуверенновестипереговорысоспонсорами.ЗнайценусвоейигреКогдавыначнётевестипереговорысоспонсорами,тепредложатвамназватьсвоюцену.Такаятактикаиспользуетсядлятого,чтобыкупитьигрупозаниженнойстоимости.Поэтомуважноприустановкеценыправильноопределитьеёреальнуюстоимость.Конечно,гораздолучшепродатьигрузадорого,нежелизадёшево.Нодажееслиспонсороцениваетигрузначительновыше,чемсуммакоторуювыназвалиизначально,онвсёравнопостараетсяещёсильнеесбитьцену.Однакоесливашпродуктхорошивыназваливысокуюцену,например,в$5000испонсореёсобьёт,онбудетсчитать,чтозаключилвыгоднуюсделку,т.к.изначальнаяценабылавыше.Конечно,можноперегнутьпалкуипростоотпугнутьзаинтересовавшегосяспонсорасвоимастрономическимзапросом.Носамоехудшее,чтоможетприэтомпроизойти,–спонсорперестаётотвечатьнавашиписьма.Впрочем,еслионзаинтересованигрой,то,обычно,следуетпредложениепродатьсайтлок.ДляопределениястоимостиSuperAdventurePalsJayияобсуждали,каковыбылинашизатратынаразработкуигрыикакаяприбыльсверхэтогобылабыприемлема.Подобныйподходхорошдляопределенияминимальногоценовогопорога,нижекоторогопродаватьигрунежелательно,атакжеточки,скоторойследуетначинатьторги.Средняяценамоихигрсоставляетоколо$8000,ноэтообусловленотем,чтояделаюбольшиеигрынарядусмаленькиминизкобюджетными.Намай2013годасредняястоимостьигр,продаваемыхнаFGL,составляла$1410.Явиделигры,которыеуходилииза$100иза$50000.Такчтовысамиможетесудитьодиапазоне«разумных»цен!ЯтакжеспросилмнениеJayпоэтомувопросу.Вотчтоонмнеответил:«Этосложныйвопрос.Времяразработкинекоррелируетсконечнойстоимостьюигры.Жанрывходятивыходятизмоды(поглядитенабесчисленныеклоныKingdomRush);носрокиразработки,ксожалению,важны.Какдолговашаиграсможетпродержаться–людистанутвозвращатьсякнейсноваиснова?Илиэтобудетодноразовоеприключение?Есливашаиграбудетнемного«другой»илинеизвестной,людимогутнерискнутьвложитьсявнеё.ТакуменябылипроблемысCastleCommander.Онабыланенастолько«иной»,какможнобылобысебепредставить,нодостаточнодлятого,чтобыспонсорызатруднялисьпредсказатьеёуспешностьирешить,какуюсуммунанеёстоитпотратить.Вынавернякадопуститеошибкивценовойполитикевпервыенесколькораз.Янесомневаюсьвтом,чтопродалчастьсвоихпервыхигрпозаниженнойцене,ноэтотэтапясчитаюважнымдлястановлениясебя.Толькопройдявсёэтометодомпробиошибокнасобственномопыте,высможетенаучитьсявернооцениватьстоимостьсвоегоконечногопродукта».Теперь,отталкиваясьотэтоймыслипосмотримнаследующийпункт…БонусызапроизводительностьСделказапроизводительность–отличныйспособсыгратьнауспешностисвоейигры.Частовамбудутпредлагатьсяусловиядляполучениябонусов,например«$50зато,чтоиграпопадётнаглавнуюстраницуKongregate»длямаленькихигрилидополнительныевыплатызанабранноеколичествопросмотровдляболеекрупных.Исходяизличногоопыта,ярекомендуювыбиратьсоглашение,покоторомувыбудетеполучатьбонусыпридостижениицели,атакжеприеёперевыполнении.Примеромтакойсделкислужитследующее:«$1000закаждыймиллионпросмотровсвыше10млн.».Мывсвоёвремяполучилиподобноепредложение(носменьшимицифрами)поигреSuperAdventurePals.СайтлокиFGLописываетсайтлокиследующимобразом:«Этонаиболеераспространённаяформанеисключительнойлицензии,совместимаясбазовойлицензией.Существуетмножествоспособовеёреализации,такиекак:интеграцияAPI,удалениевнутриигровойрекламы,удалениеилизаменаспонсорскихлоготипов,стороннихссылок,атакжеизменениевсегодизайнаигрыилиотдельныхигровыхэлементов».Сайтлокиоченьважныесливыпойдётепопутипродажибазовыхлицензий–собственно,онииявляютсятойпричиной,покоторойвыизбралиэтотпуть.Сайтлокможетпредложитькаксамспонсор,скоторымвывышлинаконтакт,такивысами,выставивигрунаторги.Стоимостьсайтлоковобычнопадаетсовременем.Этосвязаностем,чтонаибольшуюценностьсайтлокпредставляетдляоригинальнойвируснойпубликации.Поэтомунеплохаяидея–продатьсайтлокидотого,каквыпринялиодноизпредложенийотспонсоровнапубликациюигры,хотясдругойстороны,получитьсайтлокнамногопроще,есливашаиграполучилахорошуюоценкунаKongregateилиNewgrounds.Выможетепродаватьстолькосайтлоков,сколькозахотите,поэтомунесомневайтесьприотправкеe-mail.Посмотритенапопулярныеиздательства,скоторымиужеработаливпрошломиобязательносвяжитесьсними,еслитеещёнеприобрелисайтлоквашейновойигры.ЧьинервыкрепчеКогдавыразослалиписьмаспредложениемкупитьигру,выначнётеожидатьответаотспонсоров(возможно,маниакальнообновляястраничкубраузера).ЯспросилJayотом,чтоондумаетпоэтомуповоду.Вотчтоонсказал:«КогдамызакончилиSuperAdventurePals,былопохожечтониктоейнезаинтересовался.Доэтоговышлонесколькоподобныхигривсеонипровалились,поэтомуниодинспонсорнехотелрисковать.Однакопосленескольких(слишкоммногих)недельпустыхстраховибешенойрассылки,мынаконец-тонашлитого,ктозахотелэтуигру.Послеэтоговсёизменилось.Наличиепредложениянастолепоказываетдругимспонсорам,чтоиграстоитихвременииденег.Ожиданиеответаможетбытьоченьпугающим.Япровёлтогдаоченьмногобессонныхночей.Ивыпрекраснопонимаете,чтодолжныначатьзаниматьсяследующейвещью,новместоэтоготратитевсёвашевремянапросмотрпочтыиожиданиеответа.Ядумаю,здесьважноточнознать,какойпроектвыначнете,кактолькозакончитеэтот».Расскажуизсобственногоопыта.МычутьнепродалиAngryBeesпозаниженнойцене,таккаквыжидалидовольнодолго,нотакинеполучилиниоднойвысокойставкипоигре(эточастенькоявляетсяпроблемой).Мыужебылиготовыпринятьпредложение,норешилиподождатьещёнемногои,вконцеконцов,продалиигрувшестьраздороже!Этооднозначностоилотогочтобыждать.БудьактивнымАукционныесайты—отличныйресурс,носнимвыбудетеуязвимыприколебанияхрынка.Развиваяхорошие,содержательныеотношениясиздателями,выможетевступитьснимивдискуссиюивыяснить,чтоониищутипочемунезаинтересовалисьвашейигрой.Унихнемноговремени,поэтомуненадейтесь,чтоонипомогутсделатьвашуигру;онаужедолжнабытьзавершенаиготовакпродаже.5.ПослеизданияПослетогокаквыиздалисвоюигру,взависимостиоттипалицензии,выможетеиметьправанадальнейшеераспространениеигры.Этоважноетребование,необходимоедляполучениябольшогоколичествапросмотров,чтодаётбольшешансовнауспех.Идитенасайтыпост-спонсорскойдистрибьюции,такиекакKongregateиNewgrounds.Почемуони?Ну,дляначала,выимеететамвозможностьличнозагрузитьигруисохранитьнаднейконтроль.Онитакжеплатятпроцентсдоходовотрекламы,амножествоиздателейвысматриваютнаэтихсайтахигры,которыебыонимоглипрофинансироватьпутёмсайтлока.Крометого,Kongregateвыплачиваетежемесячныеиеженедельныебонусыразработчикам.ДистрибьюцияПоддистрибьюциейяподразумеваюраспространениевашейигрыиинформациионейпоразличнымпорталам.Самыйпростойспособ—вручную,черезсоответствующиеканалы.Этиканалывыглядяткаклентысвышедшимииграми,имногиепорталыавтоматическизабираютигрыоттуда.Есливвашейигреприсутствуетрекламаивамнеобходимонабратькакможнобольшепросмотров,постарайтесьраспространитьигрунанаибольшемколичествесайтов.Этоможноосуществитьзасчётпопулярности,промоушена,рекламыидистрибьюции.Хотямногиепопулярныеигрынетребуюттакогоподхода,таккакраспространяютсебясами,помочьихраспространению–хорошаидея,темболеечтоэтонезаймёточеньмноговремени.Первое,чтоможносделать,еслиэтопозволяетдоговор(уточнитеуспонсора),—игровойпакет.Ондолженсодержатьнесколькоразличныхиконок,включаябольшиеизображениядляглавнойстраницы,описаниеигры,инструкции,информациюоразработчикеиспонсоре,атакжесамфайлигры.Средиканаловраспространенияестьследующие:•MochiGameDistribution•FlashGameDistribution•FreeGamesForYourWebsite.comСовет:есливашиигрыширокораспространеныиливыпростохотитеузнать,откудаприходитбольшинствопросмотров,япредлагаювоспользоватьсяотслеживающимAPI,такимкакMochiAnalytics,PlaytomicилиGoogleAnalytics.ОтзывыПослетогокаквыопубликоваливашуигру,выможетепредоставитьеёдляобзоранатакихсайтахкакJayIsGames,Playbuzz.orgиFlashMush.Этоотличныйспособузнать,каклюдивосприняливашуигруивыяснить,чтоещёвнейможноулучшить.Крометого,проверьтеобзорынаYouTube:этоещёиоченьприятно—увидеть,каккто-тоиграетввашуигру!ЗаключениеТеперь,когдауВаснавооруженииестьэтаинформация,пришловремяначатьпродаватьсвоифлеш-игры!Самоеглавное,помните:полюбитесвоюигру,сделайтееёкакможнолучше,презентуйтеипродайтееётаккаконатогозаслуживает.Подумайтеобовсехспособах,засчёткоторыхвысможетедобитьсяэтого.Будьтехладнокровнывовремяпоискаспонсора,таккактутможнолегкооказатьсявыбитымизседла.Поддерживайтехорошиеотношениясоспонсорами,скоторымивамдоводилосьработать.Иещёраз:будьтетерпеливы.Автор:JulianWiltonИсточник:http://gamedevelopment.tutsplus.com/